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王達唯
2006年畢業于上海同濟醫科大學， 臨床醫學專業
加入禮來時間：2006年7月， 2008年度銷售代表的最高獎項的獲得者。
現在任職于：2009年1月開始市場部產品專員


　　　　　　　　　　　　　我與禮來中國愿景
　　禮來中國，一個曾經熟悉又陌生的名字，于2006年3月正式成為了我生活的一部分。從踏入企業天地辦公室的一刻起，我明白，我的事業開始了！
　　在這之前，我在同濟大學學習了5年醫學，1年德語。每天我都在思考有關工作的問題，如何在養家糊口，讓我的家人過上安穩舒適的生活，和實現自己的理想和價值之間找到平衡。也不知道什么時候應該堅持自己的信念，什么時候應該放棄和妥協。思索的過程是痛苦的，有對自己不滿意的自卑也有對不公正社會現實的反叛以及對家人不理解的失望。。。。。最終，我選擇了加入禮來，成為一名醫藥代表。
　　每天在自己的銷售區域中努力的嘗試，逐漸的，我對工作有了更多的體會。銷售的價值不僅僅在于為自己以及禮來創造價值，同時我們也在也為病人帶來利益。由于禮來的產品價格普遍比較高，而且區域當中競爭品種繁多，醫生和病人往往會對高昂的價格望而卻步。而禮來的藥物對于治療適應癥的總體療效，都是該專業領域內首屈一指的。因此實際推廣工作充滿了挑戰，同時也充滿成就感。禮來藥物的卓越特性，往往給服用的患者帶來非常滿意的療效，并且由于增加了患者康復和回歸社會的可能，從長遠的角度看，反而為患者節約了醫療資源的花費。因此，每進行一次成功的銷售，每發展一位具有適應癥的新病人，都在使更多的病人得到更有效的幫助，使他們在康復的道路上走得更好。為此，我覺得每天的工作都非常滿足和自豪。我們提供的學術服務和支持不僅幫助醫生變得更專業，更優秀，同時也在幫助他們做出更完善，更有利于病人的決定，禮來中國也是病人最有價值的合作伙伴！
　　作為06年首批進入禮來的應屆畢業生，我非常高興的加入到一個優秀的團隊，周圍不乏經驗豐富的銷售冠軍，有多年臨床和科研經驗的醫學專家，與這樣優秀的員工共事，在榮幸之余，毫無疑問可以讓自己變得更好。主管和同事熱情的幫助我解決困惑，毫無保留的給新人提出指導意見，制定職業發展計劃。在這里，我每天都在進步。
　　很快，我加入禮來就要滿3年了。期間我贏得過榮譽，碰到過挫折，激情澎拜過也冷靜思考過。三年里，我成長了。就在09年新年到來之際，我加入了公司市場部的再普樂產品團隊。我時刻為這一新的挑戰和機遇興奮不已，09年公司的目標是，成為中國市場上成長最快的跨國制藥企業，這一個野心勃勃的目標激勵著公司每一個人努力工作，迅速成長。朋友們，來吧，來加入這個充滿希望的團隊。

Marketing CNS
王達唯

楊新鑫：
2007年畢業于沈陽藥科大學, 醫藥工商管理專業
加入禮來時間：2007年7月， 2008年度銷售代表的最高獎項的獲得者。
現在是內分泌產品組的醫藥代表

　　新年伊始，萬物更新，很高興能在這里和大家一起分享我在禮來這兩年的成長過程。現在回顧起來，真的感慨萬千，其中面臨著很多挑戰，也享受著挑戰后的喜悅。
　　我是2007年1月在禮來實習，7月正式加入禮來公司，全面負責丹東地區胰島素銷售。懷揣著太多的激情與困惑，踏進了醫藥銷售的行列。面對陌生的客戶與市場，還是有些壓力的，無論是從銷售經驗還是區域分析來講，都是比較困惑的，但是，公司整體特別注重對代表的培養，公司會提供特別專業的培訓體系和完整的信息傳遞體系，包括產品知識和區域管理，銷售經驗，SPP經驗分享等等，培訓的內容也很實用，并不是純理論化的東西。在丹東我也是Home Base的狀態，剛開始覺得有點不適應，但是逐漸在這個過程獲得了很多很多，學會了合理的掌控工作和生活，在其中找到快樂的平衡點，也使自己變得更加獨立和強大，并讓自己在這樣的環境中不斷的反省自己，總結自己，知道自己的不足與進步。當然其中也離不開地區主管和同事的幫助和鼓勵，我的主管很注重代表個人能力的培養和發展，通過隨訪，L5，電話和電郵等多種方式進行對我的幫助和輔導。總之，在禮來公司，我個人成長很快，07年末除了工作業績上超額完成任務，還獲得Q4銷售增長個人獎。08年依舊超額完成任務，并獲得全國CPEX，但我深知，這些成績是和公司的培養是分不開的，很感謝公司對我的幫助和給我們員工提供很好的發展環境。

　　總之，禮來讓我讓我感受到，原研的產品，優質的服務，給了我一個施展的平臺，富有凝聚力的團隊，人性化的管理，成為我開拓市場的堅實后盾，在不斷努力追求進步的過程中體味著成長的快樂！

信學明：
2006畢業于復旦大學, 藥學專業
加入禮來時間：2006年6月, 職位是腫瘤產品組的醫藥代表, 2008年升職為高級醫藥代表. 連續兩年銷售代表的最高獎項的獲得者。 2009年3月轉至為市場部產品專員， 開始市場部的工作。


　　　　　　　　　　　　　我的禮來路
　　轉眼間，我加入禮來公司超過2年半時間了。
　　06年的夏天，我是即將踏出校門走向社會的應屆生，“禮來”這個詞對于我來說，還很陌生，在眾多跨國醫藥公司的宣講會中，禮來人崇尚“Family”氛圍的企業文化，吸引我加入了禮來，成為一名醫藥代表。
　　加入這個大家庭的第一天，銷售團隊同事門招開了迎新會。晚餐上每位同事真摯的笑容至今記憶猶新。他們的熱情讓我感受到了銷售團隊的激情和活力。
　　在Field中實習了2周后，參加了為期2周的IDP培訓，產品知識，疾病知識，銷售技巧… …公司提供了全方位的培訓，高標準，嚴要求，學習強度不亞于我之前任何經歷的培訓，當我拿到IDP畢業證書的時候，老同事來祝賀我，告訴我已經是一名合格的醫藥代表了，大家彼此分享著IDP時的經歷… …我們真正的融成了一支團隊。
　　帶著IDP學到的東西，我回到自己的區域，每天認真執行公司的要求，拜訪客戶，偶爾工作空下來的時候，看看產品最新資料以及相關文獻，不斷豐富自己，為了追趕上周圍優秀同事的步伐。努力完成工作指標的同時，為自己設置發展目標，學習演講技巧，提高專業詞匯… …通過努力，達成目標，當停下來回頭看的時候，在人生路上，留下的扎實腳印會讓我很滿足。
　　看到這里，也許您會說我寫的真輕松，我想說，因為在禮來，有良好的工作氛圍，即使有艱巨的困難擺在面前，我也有勇氣樂觀的去面對，其實每個醫藥代表執行公司策略時候都會遇到阻力，會碰到無法獨自處理的情況，我的工作中也會發生這樣情況，這個時候，我會向我的地區經理，有經驗的銷售同事，市場部，醫學部，培訓部的同事，講述我遇到的困難，他們會耐心的幫我分析，想對策，幫助我成長。也許您會說，我很幸運，有這么好的同事，我想回答，我真的很幸運，因為加入了禮來大家庭，這里的每個人都很幸運，我相信他們的感受和我一樣，因為同事之間就像家人一樣，互幫互助，一件快樂的事情分享給十個人，就變成了十份快樂，同樣，一件不快樂的事情發生，十個人都會幫你分擔掉你身上的不快樂。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮的，在同事的幫助下我不斷成長。
　　之后，我又接受了9個月代表銷售培訓，18個月代表銷售培訓，08年我被晉升為高級醫藥代表。
　　有人問我,，為應屆大學生，是如何取得這樣的成績，我想引用一個著名的成功方程式：成功＝1％天賦＋99％努力，每個大學生，都經歷10多年的寒窗苦讀，已經具備了1％的天賦，那剩下的成功就要靠自身的99％的努力，拿到了大學的畢業證書，只能證明過去，為我們之前付出的努力劃上一個句號。成功只是人身路上短暫的驛站，并不是終點，在繼續通往下一個成功的路上，還需要我們繼續努力，具有堅持不懈，不屈不撓和團隊合作的精神，我想會不斷到達成功的驛站。
禮來公司家一樣的氛圍，尊重每個人，以及堅持內部培養的用人之道，給每個人提供了良好的工作環境和發展空間。
　　下個月我就將到公司新的崗位上（市場部），又一段禮來之路在等待著我。

曾曉丹
2008年畢業于廣東藥學院, 醫藥貿易專業
加入禮來時間：2008年7月
現在任職于: 廣州內分泌組醫藥代表

　　　　　　　　　　　　我的禮來，我的未來
　　2008年1月，我通過面試，幸運地成為禮來公司的實習生，開始 “我的禮來，我的未來”的職業夢想。
　　作為一個剛剛邁出校門的學生，一切對我來說都是新鮮的、有趣的，當然，也有彷徨和不知所措的時候。銷售是一項極具挑戰的工作，我們常常會在拜訪中遭遇各種難堪，我們常常因為銷售任務繁重苦惱，禮來教會我要堅忍不拔、要勇于突破障礙。08年第三季度，因為距離銷售目標甚遠，深受打擊，終日無精打采，這時候主管對我說，態度決定高度，并幫助我分析區域狀況，讓我制定出相應的行動計劃。受到主管積極的態度感染，在第四季度的工作中，我投入十二分熱情，主動尋求客戶，并積極為他們解決疑惑，業績也隨著我的熱情上漲而飆升。
在我的團隊里，老代表常常耐著性子給我做輔導，帶我到區域隨訪學習，在他們的幫助下我順利地從學生過度到代表的角色。
　　回顧一年來的工作，我看到了自己的成長。禮來就像一片肥沃的土地，給了我滋潤的養分，讓我在最短的時間里成為一個符合行業要求的專業代表。在上海為其兩周的新代表培訓中，培訓老師教授我們疾病和產品知識，銷售技巧、演講技巧，并且嚴格要求我們通過每一次測試和角色演練。全國各個地區的新同事一起討論、共同進步，不僅讓我感受到了一個大公司的氣勢，更讓我體會到了在禮來工作的樂趣。雖然培訓中強大的信息量和考試壓力讓人喘不過氣，然而，當我拿到禮來學院頒發的畢業證書時，我知道我將更專業更自信把優秀的產品帶到客戶面前，幫助更多的患者提高生活質量。
　　身為禮來的一員，我常感到強烈的榮譽感。在此之前，我卻對醫藥代表抱著質疑的態度，認為藥代不過是普通的推銷員。然而禮來改變了我的看法，尤其在經過一年工作后，我更體會到禮來的使命感——通過提供創新的藥物、信息和出色的客戶服務，為客戶提供“回應與承諾”，使人們生活得更長久、更健康、更有活力。當我得到醫生的認可和支持，當我聽到患者的道謝，我知道，我的工作是有價值的，我的選擇是正確的。
　　我的禮來，我的未來！一年后再看到這句話，內心仍然激情澎湃，我更堅信在禮來，我得到的不僅是一份工作，更是一份事業，一條優秀的職業發展之路！