職位描述

省銷(xiāo)售總監(jiān)
一、崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定產(chǎn)品區(qū)域銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)本省客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執(zhí)行銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo)；
3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)定的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系；
4、主持完成本省項(xiàng)目策劃、跟蹤及落實(shí)確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷(xiāo)售費(fèi)用的合理分配與控制；
5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成；
二、日常工作：
1、調(diào)研和考察市場(chǎng)；
2、督促銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的工作；
3、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定；
4、定期的銷(xiāo)售總結(jié)；
5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理；
6、每月每位銷(xiāo)售員的績(jī)效考核的評(píng)定；
7、上下記得溝通協(xié)調(diào)；
8、制定不定期的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)；
9、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)；
10、圓桌會(huì)議的工作分配和組織協(xié)調(diào)，會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后的組織完成。