職位描述

崗位職責(zé)：

一、組建團(tuán)隊(duì)

1、熟練掌握各招聘渠道的使用。

2、省區(qū)內(nèi)組建8人以上的合格片區(qū)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。1-3月內(nèi)完成3個(gè)合格片區(qū)經(jīng)理，3-6月內(nèi)組建8個(gè)以上合格片區(qū)經(jīng)理。

二、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)

1、培訓(xùn)片區(qū)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。內(nèi)容包含:企業(yè)文化、各項(xiàng)管理制度、財(cái)務(wù)制度、業(yè)務(wù)流程、平臺(tái)意義、拜訪技巧、基礎(chǔ)項(xiàng)目的基礎(chǔ)知識。

2、省區(qū)骨干團(tuán)隊(duì)的集中培訓(xùn)（包含片區(qū)經(jīng)理和事務(wù)所主任）。

3、空白開發(fā)市場初期，市場第一線帶教片區(qū)、事務(wù)所實(shí)戰(zhàn)，拜訪客戶、開發(fā)客戶、產(chǎn)生訂單等。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、正確理解公司各項(xiàng)規(guī)章制度，并傳達(dá)到片區(qū)，督促片區(qū)經(jīng)理傳達(dá)到一線市場人員，并檢核。

2、正確理解公司各項(xiàng)政策，（含財(cái)務(wù)政策，促銷活動(dòng)政策，學(xué)術(shù)會(huì)議政策，會(huì)議營銷政策等），并合理傳達(dá)，并指導(dǎo)片區(qū)、事務(wù)所執(zhí)行。

3、對于不能勝任，或者違反公司制度的轄區(qū)各級人員進(jìn)行考核、整改、淘汰。

四、策劃活動(dòng)

1、根據(jù)市場需求、行業(yè)動(dòng)態(tài)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)，制定符合本區(qū)域?qū)嶋H情況的活動(dòng)方案，提交公司審批，指導(dǎo)下級執(zhí)行，并核驗(yàn)活動(dòng)效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

2、根據(jù)公司已定大的活動(dòng)政策，和活動(dòng)指導(dǎo)方案，理解透徹后，結(jié)合本區(qū)域市場情況，合理、科學(xué)、有效、迅速的宣導(dǎo)，指導(dǎo)、督促各級市場人員執(zhí)行到位。

五、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)

1、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，合理、科學(xué)的分配到下級市場。

2、根據(jù)任務(wù)指標(biāo)合理的組建、培訓(xùn)、配置人員、資源，分解到每一層級。

3、指導(dǎo)市場人員按進(jìn)度完成銷售任務(wù)并考核。

4、對有問題的市場人員，重點(diǎn)指導(dǎo)、幫扶、整改。

六、重點(diǎn)市場走訪、幫扶

1、重點(diǎn)市場、問題市場的走訪。

2、每月4家及以上重點(diǎn)客戶的拜訪。

七、協(xié)調(diào)處理第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)

1、協(xié)助和代表公司進(jìn)行談判及溝通。

2、帶領(lǐng)片區(qū)經(jīng)理，協(xié)調(diào)對接第三方各物流主管，對收取樣本的時(shí)間、地點(diǎn)溝通，同時(shí)協(xié)調(diào)管理耗材的發(fā)放，管理。

3、帶領(lǐng)片區(qū)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助第三方標(biāo)本組、云醫(yī)療客服，一起處理標(biāo)本接入問題、報(bào)告超期等問題，進(jìn)行跟蹤處理。

八、當(dāng)?shù)卣?wù)協(xié)調(diào)處理

1、熟練掌握相關(guān)法律法規(guī)文件。

2、協(xié)助并代表公司到當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政務(wù)部門溝通、處理相關(guān)法律法規(guī)問題。

九、市場反饋及應(yīng)對

1、針對市場前端反饋的信息，進(jìn)行分析提取，向公司相關(guān)部門反饋并協(xié)調(diào)。

2、調(diào)研競爭品牌的市場活動(dòng)及策略、反饋并組織區(qū)域內(nèi)的市場應(yīng)對。

任職要求：

性別：***優(yōu)先

年齡：27-40

同職工作經(jīng)驗(yàn)(年)：3年及以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模超過10人。

行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)(年)：以快速消費(fèi)品、酒水飲料行業(yè)、保險(xiǎn)相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

知識(學(xué)歷)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)優(yōu)先

技能：熟悉基礎(chǔ)辦公軟件操作（ppt\word\excel） ，

能力要求:市場規(guī)劃能力、組建并管理團(tuán)隊(duì)的能力、執(zhí)行力、活動(dòng)策劃能力

資源要求:有客戶或團(tuán)隊(duì)或政務(wù)人脈資源優(yōu)先

工作地：四川、重慶、河南、河北、廣東、黑龍江、吉林、遼寧，能接受外派者優(yōu)先