職位描述

工作職責(zé)：

全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的冠脈產(chǎn)品銷售工作，以及與銷售相關(guān)代理商管理、客戶關(guān)系管理等工作，同時負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售隊(duì)伍管理，保證足額或者超額完成銷售任務(wù)。 

 1.落實(shí)區(qū)域銷售計(jì)劃： 

 （1）根據(jù)所轄區(qū)域銷售指標(biāo)，采取相應(yīng)銷售活動，以實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)。 

 （2）根據(jù)需要指導(dǎo)銷售代表執(zhí)行銷售指標(biāo)，并指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正。    2.客戶關(guān)系管理： 

 （1）根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道。

 （2）負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求。 

 （3）及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度。 

 3.與市場部協(xié)作：    協(xié)助市場人員進(jìn)行市場推廣、產(chǎn)品培訓(xùn)及臨床項(xiàng)目等相關(guān)工作 

 4.管理、監(jiān)督代理商，協(xié)調(diào)代理商之間的關(guān)系。 

 5.通過滿意度調(diào)查、客戶投訴信息表收集客戶反饋信息，并將信息反映到公司相關(guān)部門。 

 6.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)： 

 （1）根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)。 

 （2）制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神。    7.突發(fā)事件處理和上級交辦的其他工作。     

任職資格：

1.專科以上學(xué)歷，有相關(guān)醫(yī)療銷售行業(yè)工作管理經(jīng)驗(yàn)；

2.有較強(qiáng)的事業(yè)心、進(jìn)取心，有良好的服務(wù)意識、有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，有組建及帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)；

3.具有流暢的表達(dá)能力和較好的溝通和談判能力，了解云南醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀。