職位描述

    POSITION SUMMARY（職位概述）    

負(fù)責(zé)北京和華北區(qū)域的SAM團(tuán)隊(duì)管理，重點(diǎn)醫(yī)院的開發(fā)及銷售業(yè)務(wù)的達(dá)成。

    

·           地區(qū)銷售：貫徹制定地區(qū)計(jì)劃，根據(jù)地區(qū)特點(diǎn)制定區(qū)域銷售策略，完成目標(biāo)醫(yī)院銷售任務(wù)。

    

·           代表管理：代表日常工作管理體系執(zhí)行，包括但不限于coaching、代表匯報(bào)表格等，以及人員招聘與培養(yǎng)。

    

·           客戶管理：KOL管理和維護(hù)。

    

    KEY  RESPONSIBILITIES（主要職責(zé)）    

·           銷售指標(biāo)：主動積極完成區(qū)域的銷售指標(biāo)，做好區(qū)域業(yè)務(wù)管理包括資源分配、計(jì)劃制定、策略執(zhí)行、區(qū)域竄貨和投訴處理。

    

·           客戶管理：組織建立完善的地區(qū)客戶檔案。

    

·           嚴(yán)格遵守國家合規(guī)相關(guān)法律和公司合規(guī)相關(guān)規(guī)定、規(guī)范。

    

    SKILLS AND  ABILITIES（技能）    

·           業(yè)務(wù)規(guī)劃和分析能力：能夠根據(jù)地區(qū)特點(diǎn)制定地區(qū)銷售計(jì)劃策略，并且能夠合理分配資源。

    

·           執(zhí)行力：認(rèn)真執(zhí)行貫徹公司策略。

    

·           大客戶管理技能：能夠遴選大客戶并且能夠創(chuàng)造性的滿足客戶需求，確定正確方向。

    

·           勇于承擔(dān)責(zé)任：能夠承擔(dān)責(zé)任。

    

·           人際關(guān)系敏感度。

    

    REQUIREMENT（要求）    

·           本科以上學(xué)歷。

    

·           3年以上醫(yī)療行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，IVD領(lǐng)域優(yōu)先。

    

·           有豐富的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)。

    

·           有跨區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。