職位描述
JOB PURPOSE:
-地區(qū)經(jīng)理對其管轄區(qū)域內(nèi)的代表團隊提供一線業(yè)務管理及指導，確保達成業(yè)務目標和滿足客戶需求
-地區(qū)經(jīng)理管理關(guān)鍵客戶，通過快速回應客戶問題和及時解決業(yè)務困難，以提升業(yè)務結(jié)果和維護客戶關(guān)系
-地區(qū)經(jīng)理對費用預算提供有效建議并在費用預算內(nèi)進行費用管理。
SUPERVISED RESOURCES:
相關(guān)合作方：
主要：外部
- 區(qū)域內(nèi)的客戶，內(nèi)部
- 下屬及上司，區(qū)域市場部同事及業(yè)務支持團隊等。
次要：關(guān)鍵客戶團隊、商業(yè)渠道團隊、區(qū)域培訓、人力資源部、合規(guī)部、醫(yī)學部等。
KEY ACCOUNTABILITIES:
1. 業(yè)務管理
1) 制定區(qū)域計劃（年度/季度）
2) 溝通區(qū)域目標和分配指標
3) 與醫(yī)學信息溝通代表制定詳細的執(zhí)行計劃
4) 匹配資源以支持區(qū)域策略
5) 監(jiān)測和跟進計劃執(zhí)行
6) 拜訪關(guān)鍵客戶
7) 推動公司項目的執(zhí)行
8) 推動公司政策和流程的執(zhí)行
9) 協(xié)助管理總控、停藥、二次議價等運營風險
10) 協(xié)助應對市場變化（如政府新政策，對手新動態(tài)）
2. 人員管理
1) 招聘合適的醫(yī)學信息溝通代表
2) 幫助新員工適應
基層醫(yī)療事業(yè)部-地區(qū)經(jīng)理-貴陽
崗位要求
3) 日常協(xié)訪
4) 在周會月會時提升代表能力，加強團隊凝聚力
5) 與低績效代表進行關(guān)鍵談話
6) 支持成熟代表發(fā)展
職位要求：
JOB-HOLDER REQUIREMENTS/QUALIFICATIONS:
學歷要求：
本科及以上
經(jīng)驗與知識要求：
至少3年以上制藥行業(yè)經(jīng)驗
至少1年以上銷售管理經(jīng)驗
具有行業(yè)/產(chǎn)品知識
能力要求：
Ladder Descriptor
1.專業(yè)技能
?Understands concepts and applications of specialized area to use independent thought and analytical ability to achieve objectives that can impact the performance of standard resources that have been allocated through a plan or a budget
?Complies facts and diagnostics from a broad variety of resources to monitor the level of satisfaction for medium to large size customers in district scope
?Coordinates with others via teamwork and provide technical or behavioral expertise and guidance to subordinates to deliver team results
?Awareness of objectives of other functions and reacts quickly to recommend efficient solutions or alternatives of complex issues
客戶管理
區(qū)域管理
實地輔導
面試技巧
2. 領(lǐng)導力
敢于改變
橫向合作
發(fā)展人才
團隊領(lǐng)導
果敢決策
企業(yè)簡介
賽諾菲集團是一家全球領(lǐng)先的多元化醫(yī)藥健康企業(yè)，專注于患者需求，傳播健康。全球100,000余名員工，業(yè)務遍及100個國家，新興市場實力均衡，表現(xiàn)強勁，位列第一，多元領(lǐng)域，覆蓋處方藥、健康藥業(yè)產(chǎn)品、疫苗和動物保健品，疫苗領(lǐng)域的領(lǐng)導者
領(lǐng)先動物保健市場，2011年集團凈銷售額達334億歐元
賽諾菲在中國
賽諾菲是首批在中國開設(shè)辦事處的跨國制藥集團，也是國內(nèi)增長最快的醫(yī)藥健康企業(yè)之一。目前，賽諾菲在中國200多個城市擁有6000余名員工。
傳承悠久歷史、持續(xù)開拓進取
賽諾菲一直以來秉承對中國的承諾。1982年，賽諾菲成為首批在中國開設(shè)辦事處的跨國制藥企業(yè)之一。今天，賽諾菲已躋身中國醫(yī)藥健康市場的領(lǐng)軍企業(yè)。賽諾菲的中國總部位于上海，并在北京、天津、沈陽、濟南、上海、杭州、南京、武漢、成都、廣州和烏魯木齊共設(shè)11家區(qū)域辦公室。
獨特的醫(yī)藥健康產(chǎn)品系列、滿足中國公共衛(wèi)生需求
從預防到治療，賽諾菲全方位滿足中國的公共健康需求。集團的疫苗事業(yè)部賽諾菲巴斯德是中國領(lǐng)先的疫苗企業(yè)。賽諾菲在心血管/血栓、糖尿病、腫瘤、內(nèi)科和中樞神經(jīng)系統(tǒng)等關(guān)鍵的治療領(lǐng)域擁有領(lǐng)先產(chǎn)品。2010年，杭州賽諾菲民生健康藥業(yè)有限公司的成立標志著賽諾菲進入中國的非處方藥市場。2011年2月，賽諾菲完成了對BMP太陽石的收購。
大幅投資工業(yè)建設(shè)、滿足中國市場需求
賽諾菲目前在中國擁有六家生產(chǎn)基地，包括北京制藥工廠、杭州制藥工廠、杭州賽諾菲民生健康藥業(yè)工廠、南昌梅里亞動物保健工廠、深圳賽諾菲巴斯德疫苗工廠、以及唐山健康藥業(yè)工廠。
完善的研發(fā)架構(gòu)、雙贏的研發(fā)合作模式
在中國，賽諾菲具有從藥物靶點發(fā)現(xiàn)到后期臨床研究的整體研發(fā)實力。集團在上海設(shè)有中國研發(fā)中心和亞太研發(fā)中心，并在北京和成都分別設(shè)有研發(fā)機構(gòu)。自2008年以來，賽諾菲與中國權(quán)威科研機構(gòu)開展了10多項戰(zhàn)略合作，在癌癥、干細胞、糖尿病和老年疾病等前沿研究領(lǐng)域探索創(chuàng)新藥物
依托于強勁的研發(fā)能力和多領(lǐng)域領(lǐng)先水平的廣泛的醫(yī)藥產(chǎn)品資源，公司在中國的市場份額不斷攀升，公司規(guī)模不斷擴大，飛速發(fā)展的業(yè)務給了我們與更多優(yōu)秀人才合作的機會。
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現(xiàn)在就行動！把握機遇，加入我們，您的職業(yè)生涯將與賽諾菲共同成長！抓住機會，來親身體驗我們所秉持的膽略、創(chuàng)新、團結(jié)、勇氣的價值觀。
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