
Regional Manager-Beijing (Rx Retail)

職位描述
關(guān)鍵職責(zé)說明: KEY ACCOUNTABILITIES:
1. 根據(jù)市場策略、數(shù)據(jù)分析,下達各地區(qū)的產(chǎn)品指標(biāo),組織、輔導(dǎo)地區(qū)經(jīng)理根據(jù)公司策略制定年度銷售計劃,確保銷售目標(biāo)的達成
合理分配指標(biāo)到地區(qū)和產(chǎn)品, 達成銷售目標(biāo)
25%
2. 根據(jù)大區(qū)指標(biāo)和城市潛力,合理設(shè)定人員組織架構(gòu),取得較高的人均產(chǎn)出
在核對的人員編制內(nèi),確定各區(qū)域的銷售架構(gòu)
10%
3. 根據(jù)全國KA策略,制定區(qū)域性重點客戶的發(fā)展策略,計劃和完成區(qū)域性重點客戶的年度合同談判
對區(qū)域性重點客戶定期進行業(yè)務(wù)溝通,建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
區(qū)域性重點客戶的銷售指標(biāo)、KPI的跟進, 年度、季度促銷方案的實施
15%
4. 和市場部配合,制定區(qū)域的渠道和產(chǎn)品發(fā)展策略、計劃,并帶領(lǐng)、監(jiān)督團隊完成POA和各項公司計劃
每個周期制定POA計劃,并通過高效執(zhí)行完成銷售指標(biāo)
15%
5. 對公司的資源進行合理的分配,并給予團隊清晰的指引,使各項投資取得較高的投入產(chǎn)出比
對各種投入進行合理的投資回報目標(biāo)和項目的KPI
10%
6. 定期區(qū)域管理會議,聽取地區(qū)經(jīng)理的生意回顧,結(jié)合公司的生意分析報告,修正區(qū)域的策略和計劃,并對團隊成員進行及時輔導(dǎo)
每季度召開區(qū)域管理會議,回顧上一周期的表現(xiàn),訂立下一周期的銷售計劃
10%
7. 對團隊成員進行績效評估和輔導(dǎo),制定優(yōu)秀員工的職業(yè)發(fā)展計劃
每月至少對1名下屬進行輔導(dǎo)
15%
總計Total:
100%
職位要求:
職位持有者基本要求:JOB-HOLDER ENTRY REQUIREMENTS:
基本要求:
教育背景 Education:
-本科或以上學(xué)歷
工作經(jīng)驗和專業(yè)知識: Experience & knowledge:
-10年以上大型制藥企業(yè)零售銷售經(jīng)驗(OTC或處方藥),5年以上的零售銷售管理經(jīng)驗
-較強的戰(zhàn)略思考能力,溝通能力
-英語良好,辦公室軟件的應(yīng)用熟練
企業(yè)簡介
賽諾菲集團是一家全球領(lǐng)先的多元化醫(yī)藥健康企業(yè),專注于患者需求,傳播健康。全球100,000余名員工,業(yè)務(wù)遍及100個國家,新興市場實力均衡,表現(xiàn)強勁,位列第一,多元領(lǐng)域,覆蓋處方藥、健康藥業(yè)產(chǎn)品、疫苗和動物保健品,疫苗領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者
領(lǐng)先動物保健市場,2011年集團凈銷售額達334億歐元
賽諾菲在中國
賽諾菲是首批在中國開設(shè)辦事處的跨國制藥集團,也是國內(nèi)增長最快的醫(yī)藥健康企業(yè)之一。目前,賽諾菲在中國200多個城市擁有6000余名員工。
傳承悠久歷史、持續(xù)開拓進取
賽諾菲一直以來秉承對中國的承諾。1982年,賽諾菲成為首批在中國開設(shè)辦事處的跨國制藥企業(yè)之一。今天,賽諾菲已躋身中國醫(yī)藥健康市場的領(lǐng)軍企業(yè)。賽諾菲的中國總部位于上海,并在北京、天津、沈陽、濟南、上海、杭州、南京、武漢、成都、廣州和烏魯木齊共設(shè)11家區(qū)域辦公室。
獨特的醫(yī)藥健康產(chǎn)品系列、滿足中國公共衛(wèi)生需求
從預(yù)防到治療,賽諾菲全方位滿足中國的公共健康需求。集團的疫苗事業(yè)部賽諾菲巴斯德是中國領(lǐng)先的疫苗企業(yè)。賽諾菲在心血管/血栓、糖尿病、腫瘤、內(nèi)科和中樞神經(jīng)系統(tǒng)等關(guān)鍵的治療領(lǐng)域擁有領(lǐng)先產(chǎn)品。2010年,杭州賽諾菲民生健康藥業(yè)有限公司的成立標(biāo)志著賽諾菲進入中國的非處方藥市場。2011年2月,賽諾菲完成了對BMP太陽石的收購。
大幅投資工業(yè)建設(shè)、滿足中國市場需求
賽諾菲目前在中國擁有六家生產(chǎn)基地,包括北京制藥工廠、杭州制藥工廠、杭州賽諾菲民生健康藥業(yè)工廠、南昌梅里亞動物保健工廠、深圳賽諾菲巴斯德疫苗工廠、以及唐山健康藥業(yè)工廠。
完善的研發(fā)架構(gòu)、雙贏的研發(fā)合作模式
在中國,賽諾菲具有從藥物靶點發(fā)現(xiàn)到后期臨床研究的整體研發(fā)實力。集團在上海設(shè)有中國研發(fā)中心和亞太研發(fā)中心,并在北京和成都分別設(shè)有研發(fā)機構(gòu)。自2008年以來,賽諾菲與中國權(quán)威科研機構(gòu)開展了10多項戰(zhàn)略合作,在癌癥、干細胞、糖尿病和老年疾病等前沿研究領(lǐng)域探索創(chuàng)新藥物
依托于強勁的研發(fā)能力和多領(lǐng)域領(lǐng)先水平的廣泛的醫(yī)藥產(chǎn)品資源,公司在中國的市場份額不斷攀升,公司規(guī)模不斷擴大,飛速發(fā)展的業(yè)務(wù)給了我們與更多優(yōu)秀人才合作的機會。
如需了解更多信息,請訪問www.sanofi.cn
現(xiàn)在就行動!把握機遇,加入我們,您的職業(yè)生涯將與賽諾菲共同成長!抓住機會,來親身體驗我們所秉持的膽略、創(chuàng)新、團結(jié)、勇氣的價值觀。
請將您的中英文簡歷發(fā)給我們,并在email標(biāo)題欄注明您所申請的職位名稱。每個職位申請一次即可,請不要重復(fù)投遞簡歷。謝謝!
職位發(fā)布企業(yè)
賽諾菲中國
企業(yè)性質(zhì):外資企業(yè)
企業(yè)規(guī)模:5000-10000人
成立年份:1994
企業(yè)網(wǎng)址:www.sanofi.cn
企業(yè)地址:上海市 靜安區(qū)延安中路1228號 靜安嘉里中心辦公樓3座19樓
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職位發(fā)布日期: 2019-04-01

