職位描述

崗位內(nèi)容及職責(zé)：
1、根據(jù)公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，組織制定區(qū)域內(nèi)各省區(qū)月度、季度、年度銷售回款計(jì)劃，與省區(qū)個(gè)性營(yíng)銷方案并落實(shí)執(zhí)行；
2、落實(shí)各區(qū)域銷售任務(wù)并完成月度、 季度、年度回款；
3、規(guī)劃區(qū)域內(nèi)各省區(qū)人員分布及配置及營(yíng)銷任務(wù)，聯(lián)合公司市場(chǎng)部出臺(tái)相關(guān)活動(dòng)方案并執(zhí)行；
4、負(fù)責(zé)組織公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域的市場(chǎng)維護(hù)及促銷工作的開展；
5、對(duì)區(qū)域內(nèi)各省區(qū)執(zhí)行產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃的情況進(jìn)行檢查考核和評(píng)估；
6、分析銷售數(shù)據(jù)、收集市場(chǎng)信息、控制產(chǎn)品價(jià)格，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行靈活調(diào)整；
7、按時(shí)、準(zhǔn)確完成各項(xiàng)銷售記錄及工作報(bào)表。
8、市場(chǎng)突發(fā)事件、異常情況要及時(shí)按程序上報(bào)和處理。
9、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域產(chǎn)品流向的跟蹤管理，對(duì)經(jīng)銷商的竄貨行為負(fù)直接責(zé)任。
10、完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)，并及時(shí)回復(fù)。
專業(yè)技能要求：
1、生物、化學(xué)、制藥、臨床醫(yī)學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。
2、具備產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)PPT講解培訓(xùn)的能力。
3. 熟悉醫(yī)藥行業(yè)方面的國(guó)家政策、法律、法規(guī)，熟悉國(guó)內(nèi)兒科、消化科處方藥在OTC市場(chǎng)招商運(yùn)作模式，并有相關(guān)招商模式運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)實(shí)操的人力資源；
4. 五年以上的醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)藥營(yíng)銷管理或同等職位3年以上的經(jīng)歷，具有區(qū)域內(nèi)豐富的客戶資源，有兒科、消化、肛腸科、抗生素全科口服產(chǎn)品客戶資源優(yōu)先；
5、出色的客戶服務(wù)意識(shí)和良好的人際關(guān)系，具備良好的市場(chǎng)拓展能力、溝通能力與商務(wù)談判能力；
6、良好的管理和溝通技巧，具有良好的協(xié)作精神，親和力強(qiáng)，能承受較大工作壓力
7、能獨(dú)立操作各級(jí)市場(chǎng)，適應(yīng)長(zhǎng)期出差。 
8、掌握計(jì)算機(jī)基本操作技能、熟悉word、excel、PPT等辦公軟件、OA系統(tǒng)應(yīng)用能力。