職位描述
銷售經理崗位職責:
1、 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。
2、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
3、 制訂銷售計劃。
4、 確定銷售政策。
5、 設計銷售模式。
6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、 銷售業績的考察評估。
8、 銷售渠道與客戶管理。
9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
一、銷售計劃、組織與客戶管理
1、 營銷范圍的把握與市場現狀調查。
2、 決定新設客戶的交易條件。
3、 與客戶人際關系的確立。
4、 搜集競爭者情報。
5、 銷售目標與定額的設訂和管理。
6、 科學而有效的營業分析。
二、客戶的計量管理
1、 客戶的銷售統計和銷售分析。
2、 客戶的經營分析指導。
3、 客戶資金運轉指導及信用調查。
企業簡介
陜西漢王藥業有限公司源于1937年的陜西“廣泰和”藥鋪，具有76年制藥發展歷史。2000年由原漢中中藥廠整體改制成為今天的漢王藥業，2003年公司在漢中經濟開發區投資5000余萬元建成新廠，占地面積4.2萬平方米,建筑面積1.6萬平方米，并整體通過國家GMP認證。
公司現有員工1000余人，其中中高級專業技術人員120余人，公司營銷管理中心設在西安市高新技術開發區，現有銷售人員500余人，產品暢銷全國30多個省、市、自治區，并遠銷東南亞、歐美等國家和地區。
公司主要生產中西藥片劑、顆粒劑，丸劑、液體制劑等13個劑型，擁有167個品種180余個品規，其中獨家專利品種：強力定眩片、舒膽片、益腦心顆粒、強筋健骨片、金斛酒。中藥保護品種：強力定眩片、舒膽片、強筋健骨丸、清涼含片。全國醫保品種：強力定眩片、舒膽片等。自主知識產權的獨家產品6個：強力定眩片、舒膽片、強筋健骨片、益腦心顆粒、鮮天麻膠囊、金斛酒。
公司生產基地位于素有“生物基因庫”和“天然藥庫”之稱的漢中，當地中藥資源地道、品優、量大，是全國最大的天麻、杜仲、豬苓種植基地。漢王藥業主要藥材的本地化率達70%以上，公司在略陽縣、佛坪縣分別建有天麻、山茱萸、豬苓GAP藥源基地。并均取得國家原產地證書， “天麻”、“豬苓”兩個基地已通過GAP認證。公司擁有“漢王”、“寶塔山”、“漢鐘”等省、市著名商標。又先后被省、市消協評為“可信企業”，省、市政府授予“重合同、守信用企業”、“陜西經濟十大創新企業、“漢中市科技先進企業”、“漢中市營銷先進企業”等一系列殊榮。公司是國家醫藥管理局重點發展的中型制藥企業、漢中市綠色中藥產業的龍頭企業、“省級優秀企業”和重點扶持的100戶成長型企業之一。
隨著公司業績逐年提升、規模不斷擴大，漢王藥業受到各級政府領導的廣泛關注與支持，溫家寶總理、全國人大副委員長李建國、商業部部長陳德銘、林業部部長賈治邦、陜西省省長袁純清等國家、省、市領導先后多次來公司視察，對公司發展寄于厚望。“十二183;五”期間，公司將以市場為導向，依托科技、依托資源，走規模化、品牌化、集團化和中藥現代化的發展道路。爭取將“漢王”品牌培育成為全國知名品牌，力爭在“十二183;五”末公司年產銷達到5億元以上，成為漢中工業強市和綠色產業的支柱企業之一。
自古就有“秦巴寶地生仙草”一說，漢王藥業地處秦巴山中，得天獨厚的地理資源生產的優質產品，我們相信通過不斷建立的銷售網絡定能做到“漢王藥業濟世人”的百年老字號企業。
公司全國獨家醫保的眾多品種，在各省的招標采購中均有較好的表現，歡迎有資源的客戶積極合作。同時，公司因組建OTC、終端銷售網絡，面向全國招募以下職位：
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