職位描述

崗位職責：
1、按照國家相關(guān)法律法規(guī)要求，組織開展所轄區(qū)域的銷售活動； 
2、根據(jù)年度回款指標，按季、按月依據(jù)指標分配程序及各地區(qū)銷售情況合理將指標分配給各地區(qū)；
3、根據(jù)地區(qū)經(jīng)理所作的銷售規(guī)劃，每月進行銷售跟蹤，及時修正、改進計劃； 4、根據(jù)公司市場部制定市場推廣活動計劃，組織全省的市場推廣活動或指導各地區(qū)開展市場推廣活動并對活動進行監(jiān)督和評估； 
5、根據(jù)公司下達的年度回款指標，將各地區(qū)終端開發(fā)指標分解到各地區(qū)并監(jiān)督和評估其進度； 
6、對地區(qū)經(jīng)理的月工作計劃、總結(jié)進行審核；
7、負責省區(qū)控銷團隊的管理，按公司規(guī)定對下屬地區(qū)經(jīng)理進行績效考核，并監(jiān)督地區(qū)經(jīng)理對下級業(yè)務(wù)員的績效考核；
8、定期召開省區(qū)管理人員會議，討論市場問題、指導市場工作，并進行產(chǎn)品知識、營銷技巧、制度的培訓和學習； 
9、負責轄區(qū)內(nèi)直屬地區(qū)（或省會）的全面業(yè)務(wù)的開展；
10、負責維護轄區(qū)內(nèi)市場秩序和終端的維價工作； 
11、負責竄貨的管控；
12、負責轄區(qū)經(jīng)銷商（過票公司）網(wǎng)絡(luò)的建立，落實各地區(qū)的二級配送和進銷存管理 ； 
13、負責對地區(qū)經(jīng)理的資信和往來賬款的控制與管理； 
14、督導轄區(qū)內(nèi)各類銷售報表、文件檔案的建立并上報總部； 
15、負責本區(qū)域范圍內(nèi)政府公共關(guān)系的維護、危機公關(guān)處理；
任職資格：
1、大專及以上學歷，營銷管理、醫(yī)藥或相近專業(yè)；
2、3年以上醫(yī)藥產(chǎn)品控銷工作，1年以上控銷管理工作經(jīng)驗；
3、知識要求：熟悉計劃管理、時間管理、團隊管理、具備團隊激勵的方法、素質(zhì)、技能，熟悉OTC、第三終端控銷模式的運作。