職位描述

職位描述：崗位職責： 
根據公司年度指標，分解、制訂、執(zhí)行、完成本區(qū)域內各渠道的年度/季度/月度銷售計劃和目標； 
- 負責發(fā)展、建設符合公司市場戰(zhàn)略要求的銷售網絡（經銷商、分銷商、批發(fā)商等），實施并督促一級、二級銷售管理系統(tǒng)的執(zhí)行，以推動業(yè)務的發(fā)展； 
- 充分了解北京市場狀況，進行信息搜集、整理和反饋，及時掌握市場動態(tài)，定期或不定期地向公司提交各類銷售分析報告； 
- 定期拜訪客戶及經銷商，建立良好的溝通網絡，通過談判、協(xié)調，解決疑義，保證與客戶的順暢合作；建立和維護與各KA系統(tǒng)的有效客情關系； 
- 領導下屬銷售團隊規(guī)劃和執(zhí)行各類線下促銷活動，包括與各KA系統(tǒng)的合作計劃及其談判和執(zhí)行，以提升品牌知名度及實現銷售目標；領導下屬KA人員完成KA客戶的各類合同談判，及合同的執(zhí)行和追蹤； 參與通路行銷計劃的制定，并執(zhí)行通路行銷計劃； 
- 對銷售計劃的執(zhí)行情況進行定期或不定期的評估，并及時給予必要的調整，以確保銷售目標的實現；參與網絡行銷策略及計劃的制定，并協(xié)調本區(qū)域的網絡銷售業(yè)務； 
- 領導和管理下屬銷售團隊，確保公司的銷售系統(tǒng)、流程及其他各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行；設立團隊KPI，定期與團隊成員回顧，并給予支持和指導，以達成KPI； 
- 對所負責區(qū)域內各項相關銷售費用予以合理分配和控制，確保各類銷售費用控制在預算范圍內，對費用的真實性、合理性、有效性負責； 
- 及時完成上級主管交代的其他工作任務和事項。 
任職條件： 
1、年齡在30歲-38歲，5年以上國內大中型快速消費品工作經驗，其中3年以上相同崗位任職經歷； 
2、非常熟悉北京區(qū)域食品銷售狀況、渠道狀況，有豐富的客戶資源和渠道資源； 
3、具備較強市場開發(fā)、客戶拓展與管理、團隊建設與管理實戰(zhàn)能力； 
4、有沖調食品企業(yè)工作經歷者優(yōu)先。本崗位主要負責食品、飲料等產品的銷售推廣,無食品、飲品銷售經歷者請勿投遞簡歷。 
5、本崗位一經錄用，將給予良好的發(fā)展平臺，五險一金。 
6、工作地點：河南?。ㄖ饕秦撠熢ケ钡貐^(qū)，包括鄭州、洛陽、開封、安陽等地。）