職位描述
職位描述：
1. 規(guī)劃計(jì)劃
1.1 參與制定營(yíng)銷(xiāo)總部年度工作計(jì)劃；
1.2 組織制訂本區(qū)域年度工作計(jì)劃。
2. 制度建設(shè)
2.1 參與制定營(yíng)銷(xiāo)總部各項(xiàng)規(guī)章制度、操作流程；
2.2 參與編制營(yíng)銷(xiāo)總部銷(xiāo)售政策；
2.3 組織制定所轄區(qū)域的管理制度和操作流程。
3. 營(yíng)銷(xiāo)管理
3.1 參與制定公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，并組織執(zhí)行；
3.2 擬訂所轄區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施；
3.3 組織實(shí)施所轄區(qū)域的藥品招投標(biāo)工作等；
3.4 指導(dǎo)、監(jiān)督區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展實(shí)施；
3.5 組織實(shí)施對(duì)本地區(qū)醫(yī)藥代表的專項(xiàng)培訓(xùn)；
3.6 組織實(shí)施本區(qū)域新客戶、新渠道的開(kāi)拓工作。
4. 客戶管理
4.1 指導(dǎo)、監(jiān)督所轄區(qū)域售后服務(wù)工作的開(kāi)展實(shí)施；
4.2 直接參與并主持與重要客戶的業(yè)務(wù)談判；
4.3 參與公司重點(diǎn)客戶維護(hù)工作的開(kāi)展；
4.4 組織開(kāi)展對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商和代理商管理；
4.5 組織開(kāi)展對(duì)醫(yī)院客戶和終端客戶管理；
4.6 監(jiān)督、指導(dǎo)客戶投訴問(wèn)題的解決，并參與重大投訴問(wèn)題的協(xié)調(diào)解決。
5. 信息管理
5.1 組織收集公司各類(lèi)產(chǎn)品相關(guān)的市場(chǎng)、技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等相關(guān)信息資料；
5.2 指導(dǎo)、監(jiān)督收集國(guó)家、各地區(qū)相關(guān)政策、法規(guī)、制度等資料信息；
5.3 指導(dǎo)、監(jiān)督客戶信息資料檔案的建立與維護(hù)工作。
6. 財(cái)務(wù)管理
6.1 審批權(quán)限內(nèi)費(fèi)用的支出；
6.2 監(jiān)督、檢查應(yīng)收款項(xiàng)催款工作的開(kāi)展實(shí)施。
7. 政府事務(wù)管理
7.1 負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)的政府事務(wù)管理。
8. 下屬管理
8.1 選拔、培養(yǎng)、發(fā)展直接下屬；
8.2 對(duì)下屬的工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、評(píng)估和反饋。
任職資格：
1.大專以上學(xué)歷，從事醫(yī)藥管理工作十年以上
2.有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。
