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提升，晉級，企業的初衷是為了激勵醫藥代表走上管理崗位，將自己的成功經驗傳播給更多的員工，更好地發展銷售業績。但少了一個好代表，多了一個爛經理，卻成為許多企業高層的噩夢。         專家指出：剛被提升的銷售主管或經理，應該了解作為管理者應具備的基本素質，學習如何進行角色的成功轉換，通過自我管理，人際管理和結果管理三項技能的修煉迅速成為一名有效的職業經理人。

幫助新提拔的主管及經理完成從銷售到管理的角色轉變； 學習處理好“內部提拔”和“空降兵”的上下級人際關系問題； 掌握職業經理人的三項必備技能：自我管理技能，人際管理技能和結果管理技能；

課程全程通過一個實戰案例貫穿，以案例討論，理論講解和錄像觀摩的方式讓學員身歷其境，從問題思考到尋找答案，最終深刻理解。

朱老師， 醫師，MBA，整合營銷傳播碩士。專職培訓師、咨詢師、企業管理咨詢顧問。《醫藥企業區域營銷經理實戰寶典》著作者。朱老師擁有20年在醫藥企業成功管理與培訓實戰經驗。1992年跨入醫藥行業，先后在世界排名前十位的百時美施貴寶BMS任職醫藥代表、主管、地區經理；輝瑞制藥Pfizer任職南大區經理。法瑪西亞普強Pharmacia&Upjohn任職南大區經理和全國培訓經理等職。擅長的領域包括銷售及管理，區域市場計劃的制定與實施，資源的有效分配和監控，關鍵客戶的維系與問題的預防處理，人力資源發展，培訓體系的建立與高效實施等。

培訓時間：2013年8月17-18日（兩天）      地點：上海 受益人群：新任地區經理、銷售主管、待提升資深醫藥代表 培訓費用：3980元/人 (包括資料費、授課費、午餐費、茶點費等) 電話： 025-68678201 李小姐

第一單元 案例討論：激烈市場競爭環境下銷售經理的生存之道
實戰案例解讀	從一個真實的案例開始：一位經理面對充滿各種錯綜復雜問題的市場和團隊，應該如何開展管理工作？	本節目標：讓學員身臨其境，結合自身區域情況融入案例，思考學習。
管理者常犯的十大錯誤	錯誤一：以罵代管 錯誤二：以罰代管 錯誤三：在下屬面前炫耀自己與領導的關系 錯誤四：不重視業績，而通過其它方面去和領導拉關系 錯誤五：自我估計過高 錯誤六：濫用職權 錯誤七：欺上瞞下 錯誤八：拉幫結派 錯誤九：不公平，不公正 錯誤十：推卸責任	本節目標：通過案例分享，改變錯誤的觀念與思想，對自我有清晰正確的認識。
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